Découvrez les stratégies de négociation inconsciente pour tout obtenir
Interview de Franck Marcheix
Dans cette interview, Franck Marcheix, expert en communication inconsciente nous dévoile les secrets et stratégies pour négocier l’achat d’un bien immobilier, votre crédit immobilier et même avec vos enfants.
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Retrouvez les conseils de Franck Marcheix sur son blog :
Confidences de coach .com
Découvrez également les stratégies de négociations valables aussi bien avec votre banquier, qu’avec vos enfants dans le livre préféré de Franck Marcheix :
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Bonjour à tous les deux,
Personnellement, dans la négociation immobilière, j’essaie toujours de pousser le vendeur à faire une proposition plus basse que son prix avec des petites phrases comme « le bien me plait mais il est au dessus de mon budget ».
Si vraiment le vendeur ne veut pas faire le premier pas, deuxième étape : Je le provoque. Comme tu dis Jérôme dans la vidéo, je propose 80 000€ pour un bien à 100 000€ et j’attends de voir la réaction en face.
Je regardais l’émission « maison à vendre » récemment et un couple voulait acheter une maison à 215 000€, Stéphane Plaza a fait une proposition à 215 000€ à la place de l’acheteur. Je me souviendrais toujours de la phrase de l’acheteur : « J’aurais jamais osé »
Vous avez raison, les gens n’osent pas négocier et je trouve cela dommage !
Cordialement,
Nicolas
Ah bah si Stephane Plaza a fait une offre à 215 k et que la maison était à 215 k , ça va c’était pas trop difficile comme performance ! 🙂
Fallait oser en effet !
Je pense que tu as fait une faute de frappe Nicolas non?
Merci à toi Jérôme de nous faire découvrir Franck le « killer de la négo » (que je ne connaissais pas).
J’avais jusqu’à aujourd’hui une image négative de l’hypnose, voilà qui change mon avis !
Au plaisir
Guillaume
Bonjour Franck et Jérome,
Excellente vidéo ! Merci pour les conseils. Je pense qu’il faut aussi avoir confiance en soi pour faire une premier pas vers la négociation. J’avais du mal au début. Puis je me suis mis à vraiment regarder les gens dans les yeux, j’ai également travaillé ma posture.
Merci pour le livre, je viens de le placer sur la liste !
Paul
Merci Franck et Jérome, pour ces trés bons conseils qui peuvent nous servir dans notre vie quotidienne et peuvent rapporter gros en négociation immobiliére.
Bonsoir,
La négociation est parfois simple et rapide mais parfois longue et compliquée. J’ai vécu ça lors d’une transaction, le début c’est bien goupillé mais la suite à été plus rude. Toujours est-il que je suis sorti gagnant à chaque fois de ces étapes de négociation.
Super intéressante cette vidéo. C’est vrai que ces principes sont universaux et applicables dans tous les domaines ! Merci à vous
Jean
Je suis entièrement d’accord avec ce que @Paul a dit concernant la confiance en soi. Certains vendeurs jugent en effet la prestance de son interlocuteur pour voir dans quelle voie mener la négociation. Mais il faut uniquement rester dans la raison et ne pas profiter d’untelle ou untelle situation pour bénéficier d’un prix trop bas, de la même manière que les vendeurs ne devraient pas aller au-delà du prix sur le marché. En tout cas, la négociation relève quelque fois du professionnalisme, et je suis carrément loin du compte. Mais merci pour les tuyaux !
Ici à Tunisie vous trouverez des très bonnes opportunités pour investir en immobilier.
Je met cet article dans mes favoris ! Vraiment très utile. J’y penserai lors de mes prochaines négociations =)
J’ai déjà utilisé nombre de ces techniques lors de négociations avec des clients et je vous confirme qu’elles marchent à merveille ! L’aisance vient avec la pratique et l’expérience.