5 principes de négociation, par Olivier Seban

5 principes de négiciation
5 principes de négociation

Olivier Seban nous apporte son expertise avec un sujet commun a tous les types d’investissement. Dans la vidéo qui suit, vous allez découvrir les moyens obtenir plus. Utilisez ces principes de négociation et vous obtiendrez ce que la plupart des investisseurs n’ont pas. 

 

5 principes de négociation pour obtenir plus

 Cliquez sur la vidéo pour commencer la lecture

 

Merci Olivier.
Cet vidéo a été réalisée spécialement par Olivier Seban du blog www.olivier-seban.com

Retrouvez également mon interview avec Olivier Seban

Dites-nous dans les commentaires ce que vous avez déjà obtenu en négociant.
Formation GRATUITE en 12 Modules Vidéo
111111111
Découvrez les 12 étapes INDISPENSABLES à connaitre pour réussir vos projets immobiliers...

GREG

Bonjour,
Cela fait déjà plusieurs mois que je suis le blog d´Olivier! Y´a pas à dire, c´est un bon, voir très bon! on y apprend beaucoup de choses et on se rend compte que les bons investissements immobiliers ne sont pas toujours ceux que l´on pense!

Charles de Liberté Financière

Salut Jérôme,
Merci pour cette vidéo, même si elle n’a pas l’air d’avoir été faite pour cet événement.
J’aurais plusieurs choses à rajouter. Mais la plus importante, c’est qu’il ne faut surtout pas être émotionnel au cours d’une négociation.
Le vendeur est émotionnel, parce qu’il s’agit le plus souvent de son logement dans lequel il a vécu pendant des années.
Mais l’investisseur, lui, doit garder la tête froide. A force de visiter des biens immobiliers, il est certain que vous serez tenté d’en acheter certains parce qu’ils vous plaisent. N’en faites rien ! On achète émotionnellement quand on cherche à acheter la maison de ses rêves, celle où on élèvera ses enfants ou passera ses vieux jours.
Mais quand on veut investir, il ne faut pas se laisser guider par ses sentiments ! Seuls les chiffres comptent. Une négociation est une relation, certes courte, mais qui peut être intense. Et on peut se trouver emporté par le mouvement et accepter quelque chose que l’on regrettera par la suite.
Il faut adopter l’attitude rationnelle d’un investisseur. L’investisseur achète de l’immobilier sur base des chiffres. Vous devez savoir ce que vaut un bien, combien il vous rapportera, et combien il vous coûtera en frais et en réparations. Rappelez-vous que vous cherchez une propriété pour faire un investissement, pas pour y vivre.
Articles récents de Charles de Liberté Financière : Les 4 Etapes Pour Devenir Un Investisseur Immobilier MillionnaireMy Profile

Olivier Seban

Bonjour Charles. Cette vidéo a été réalisée POUR Jérome lorsqu’il m’a demandé de participer à son évènement. En vous rendant sur youtube, vous constaterez que la vidéo a été créée il y a plus de 10 jours et qu’elle n’est pas répertoriée pour ne pas faire d’ombre à Jérome. Cette vidéo sera sur mon site MAIS après l’évènement de Jérôme. Bonne journée.

david

Video très claire et très interessante. Pour l’application c’est plus dur mais il suffit peut-être de s’y mettre… merci pour tous ces conseils.

pascal

Bonjour a tous.

Très bonne vidéo, comme toujours de la part d’Olivier.
La négociation est devenue un de mes sports favoris.
Je n’ai pas l’habitude de poster mais suis un fervant lecteur de vos blogs.
Voiçi ma petite histoire d’investisseur.

J’ai 42 ans, marié et 2 enfants.
Il y a 15 ans nous avons acheté notre résidence principale. Une fermette de 300m2 avec 500m2 de dépendances et plus d’un hectare de terrain négocié a 23000€.
Estimation aujourd’hui du notaire a plus de 400000€.
A 37 ans, la résidence principale payée, je me suis dit qu’il fallait préparer la retraite.
Je précise que je suis artisan et part du principe que je n’aurais aucune retraite à attendre de l’état français.
Alors en 2008 achat d’un immeuble de 4 appartements à 185000€ négocié 103000€.
Deux années de travaux.
2010, achat immeuble de 2 appartements à 98000€ négocié 45000€.
Deux années de travaux.
A la fin du mois, nous signons pour un immeuble de 7 appartements a 180000€ négocié 85500€.
Je précise que nous gagnons 2200€ par mois à 2.
Alors, oui c’est possible de trouver des bonnes affaires et de négocier fortement les prix avec les vendeurs. Cela ne marche pas a tous les coups, mais quand ça marche c’est le pieds.

J’espère avoir donné un peu d’espoir aux personnes qui ont un petit salaire et se disent qu’ils ne peuvent pas investir.
Il faut se bouger!
Pascal

pascal

Bonjour Charles.

Je suis à côté d’Angers dans le Maine et Loire.
Je précise que je réalise tous les travaux moi même comme tu as pu le faire sur ton immeuble il y a 15 ans.

Construire sa retraite

Merci Olivier et Jérome pour ces 5 principes.
Nous sommes nous aussi adeptes de la négociation et avons d’ailleurs constaté qu’il s’agissait du moyen le plus puissant pour réaliser des économies !

Par rapport à ces 5 principes, nous en ajouterions 2, ingrédients importants dans la réussite de la négociation :
– se mettre à la place de son interlocuteur afin d’en comprendre les attentes. l’argumentation et la contre argumentation doit s’appuyer dessus
– le sourire. En effet, il constitue un moyen incroyable d’obtenir ce que l’on veut.
Articles récents de Construire sa retraite : Maison de retraite médicalisée (EHPAD) : nouvel eldorado pour préparer sa retraite ?My Profile

Charles de Liberté Financière

re-bonjour,

Moi j’ajouterais aussi qu’il faut essayer de comprendre la situation du vendeur. Pourquoi vend-il ? Il y a de nombreuses raisons pour vendre un bien, mais dans certains cas, les vendeurs sont « motivés » : ils DOIVENT vendre vite (divorce, décès, perte d’emploi, achat d’un autre bien, nouvel enfant et besoin d’une maison plus grande, etc …).
Au plus le vendeur est dans l’urgence de vendre, au plus il risque d’être flexible par rapport à son prix. C’est pourquoi il faut essayer (discrètement) de comprendre ses motivations, afin de lui faire une offre qui rencontrera ses attentes.
A bientôt.
Articles récents de Charles de Liberté Financière : Les 4 Etapes Pour Devenir Un Investisseur Immobilier MillionnaireMy Profile

Gwen

Bonsoir,
Perso pour la négociation (ou le marchandage, terme un peu plus péjoratif mais qui résume mieux le fait d’obtenir pareil à un prix moins élevé),
j’ai un principe de base : être prêt à repartir sans rien.
Une fois cela en tête, on est plus libre dans la discussion. Mais c’est plus difficile pour la RP en visite avec Madame…

Si vous etes curieux, un article d’octobre de mon blog:
http://moins-cest-mieux.com/content/marchandage-une-r%C3%A9alit%C3%A9
Articles récents de Gwen : Travaux moi-même: 700 euros de gain.My Profile

immobilier monaco

voilà une vidéo de qualité par un expert qui peut nous permettre de négocier beaucoup de choses qui peut nous paraître irréalisable ! être neutre de pas faire paraître d’émotions lors d’un achat immobilier peut être aussi utile lors de la négociation sans pour être autant inhumain !
Articles récents de immobilier monaco : appartement monacoMy Profile

justom

Bonjour olivier ,
Merci pour la vidéo que j’aime bien ça me donne confiance pour la suite.
J ‘aimerais te demander peut- on négocier plus facilement dans anciens que dans le neuf
Tu va me répondre sûrement dans l ‘anciens mais a quel pourcentage peut-on descendre
Dans le neuf et quel moment propise pour négocier plus facilement (avant, pendant, après
Les travaux )peut tu meclairer un peux s’il te plait .
Merci!

Jérôme

Ce sujet fais l’objet d’un prochain article.
Vous serez informé par mail dès sa parution.
– Pour cela soyez bien inscrit via formulaire en fin de l’article –

justom

Bonsoir Jérôme,
Merci pour la réponse.
J’aimerais savoir s’y tu le sais quand démarre la première formation d’Olivier ,
Sinon je suis content de vos vidéo et conseils pour moi le débutant dans l’immobilier

A bientôt !

Jérôme

En effet, il ne faut pas oublier l’interlocuteur que l’on a en face de nous.

Le grand principe d’une négociation reste d’avoir une transaction gagnant/gagnant.

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

CommentLuv badge